溝通總是要求接受者成為某種人，做某種事情，相信什么。溝通總是投諸動(dòng)機(jī)，換言之，如果溝通與接受者的抱負(fù)、價(jià)值觀和目標(biāo)相契合的話(huà)，那么溝通就會(huì)很有力，反之，如果和接受者的抱負(fù)、價(jià)值觀和動(dòng)機(jī)相反的話(huà)，就不會(huì)達(dá)到溝通目的，至少，會(huì)遭到抵制。當(dāng)然，溝通最有力的時(shí)候可以轉(zhuǎn)變一個(gè)人，這意味著性格、價(jià)值觀、信仰和抱負(fù)的改變。